บทความนี้รวมอยู่ในEntrepreneur Voices on Elevator Pitchesหนังสือเล่มใหม่ที่มีข้อมูลเชิงลึกจากทั้งสองด้านของห้องประชุมเพื่อช่วยคุณสร้างการเสนอขายที่สมบูรณ์แบบ ซื้อออนไลน์จาก Amazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | หนังสือแอปเปิ้ล | อินดี้บาวด์บางคนบอกว่าการระดมทุนเป็นช่วงเวลาสร้างหรือทำลายธุรกิจ ช่วงเวลานั้นได้รับการยกย่องและโรแมนติกเมื่อผู้ประกอบการหนุ่มที่กระตือรือร้นเดินเข้าไป
ในห้องที่เต็มไปด้วยนักลงทุนพร้อมแผนการอันยิ่งใหญ่
และความหวังอันสูงส่ง แต่เมื่ออยู่ทั้งสองด้านของโต๊ะสุภาษิตแล้ว ข้าพเจ้าขอโต้แย้งว่าเมื่อถึงเวลานั้น ช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดได้ผ่านไปแล้ว เมื่อคุณเข้าไปในห้องนั้น การลงทุนครั้งใหญ่ได้เกิดขึ้นแล้ว และผลตอบแทนจะขึ้นอยู่กับผู้ที่สร้างมันขึ้นมา
ที่เกี่ยวข้อง: 6 ผู้ค้าที่ประสบความสำเร็จแบ่งปันเคล็ดลับยอดนิยมของพวกเขาในการเพิ่มทุน
นั่นไม่ใช่แนวคิดง่ายๆ ที่จะเข้าใจเมื่อคุณทุ่มเทเวลาไปนับไม่ถ้วน ความพยายามที่ยากจะจินตนาการได้ครั้งหนึ่ง และเงินบางส่วนที่น่าจะเป็นไปได้มากกว่าเงินของคุณเอง เมื่อเผชิญกับความเสี่ยงแบบเดียวกัน ผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพจะเข้าหาธุรกิจของคุณด้วยความสงสัยที่คุณละทิ้งไปนานแล้ว แต่ถ้าคุณพบว่าตัวเองกำลังอ้อนวอนนักลงทุนเพื่อโอกาสแห่งความรุ่งโรจน์ คุณอาจกำลังมองสิ่งต่างๆ จากมุมมองที่ผิด และแม้ว่าของคุณสำคัญที่สุด แต่คุณยังต้องรู้เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังพวกเขา
1. แผนการที่ไม่ได้รับการพิสูจน์
ไม่ว่าแผนธุรกิจ ของคุณจะเป็นรูปแบบใด นักลงทุนต้องการเห็นผลลัพธ์ที่พิสูจน์แล้ว อย่างน้อยที่สุด พวกเขาจะต้องการรูปภาพของรายได้ในโลกแห่งความเป็นจริงของคุณก่อนที่จะตัดสินใจ นั่นหมายถึงรายงานรายไตรมาสที่แสดงทั้งการเติบโตในระยะสั้นและสัญญาระยะยาว หนังสือประวัติศาสตร์การลงทุนเต็มไปด้วยเรื่องราวของแนวคิดที่มีแนวโน้มสูงที่ลงเอยด้วยการสูญเสียโชค ( ความเฟื่องฟูของดอทคอม ในยุค 2000 อยู่ในใจ)
การมีไอเดียบรรเจิดนั้นยอดเยี่ยมมาก แต่ไอเดียดีๆ ก็ไม่ได้มีค่ามากไปกว่ากระดาษที่พิมพ์ออกมา ความคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมสามารถเห็นด้วยกับประเด็นนี้: มันเกี่ยวกับการดำเนินการ ไม่ใช่ความคิด การรับเงินสดหมายถึงการให้หลักประกันแม้ในช่วงแรกว่าการลงทุนนั้นเป็นสิ่งที่ชาญฉลาด นักลงทุนที่มีศักยภาพจะไม่สนับสนุนแนวคิดที่ไม่น่าเชื่อถือมากกว่าที่คุณต้องการ
ที่เกี่ยวข้อง: 6 เคล็ดลับในการทำให้ลิฟต์ของคุณสมบูรณ์แบบ
2. ตลาดอิ่มตัว
คุณอาจมีแนวคิดที่เข้าใจผิดได้และผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่ง แต่ถ้านักลงทุนมองว่าคุณเป็นปลาตัวเล็กในบ่อขนาดใหญ่ พวกเขามีแนวโน้มที่จะหลีกเลี่ยง ความเฉลียวฉลาดจะทำให้คุณอยู่ในสายตาของพวกเขาได้ก็ต่อเมื่อมีความตระหนักว่าบริษัทอายุน้อยของคุณจะมีคู่แข่งมากเกินไปที่จะทำให้คุณไม่โดดเด่นเมื่อคุณเข้าสู่ตลาด ดังนั้น จงมองโลกที่คุณกำลังจะเข้าไปอย่างจริงจัง บริษัทของคุณตอบสนองความต้องการหรือไม่ หรือคุณกำลังเดินไปตามเส้นทางที่โดนโจมตีไปแล้ว? จงซื่อสัตย์กับตัวเองอย่างไร้ความปราณี เพราะหากคุณไม่เป็นเช่นนั้น นักลงทุนที่ไม่สนใจจะจัดการเรื่องนั้นแทนคุณ
3. ปัญหาการเติบโต
ความกังวลอันดับ 1 ของนักลงทุนคือความสามารถในการเติบโต
หากคุณไม่แสดงเส้นทางที่ชัดเจนในการขยายธุรกิจและเพิ่มความสามารถในการทำกำไรเมื่อเวลาผ่านไป การลงทุนอย่างมีเหตุผลจะทำให้นักลงทุนต้องใช้ทรัพยากรมากขึ้น ในรูปแบบของเวลาของตนเอง เพื่อชี้นำเงินของพวกเขาไปในทิศทางที่ถูกต้อง สิ่งนี้เชื่อมโยงกับเหตุผลสุดท้าย: จำเป็นต้องมีศักยภาพในการเติบโต ไม่ว่าจะผ่านตลาดที่เปิดกว้างหรือประสบการณ์เชิงลึกในส่วนของผู้ประกอบการ
เมื่อธุรกิจของคุณเติบโต ทีมของคุณก็ต้องเติบโตไปพร้อมกับมัน ความเต็มใจที่จะเปลี่ยนเส้นทางเพื่อเข้าถึงตลาดที่เปลี่ยนแปลงเป็นปริศนาการเติบโตที่มักถูกมองข้าม และยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีบางรายต้องทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เมื่อขยายตัว PayPal ยักษ์ใหญ่ด้านการชำระเงินออนไลน์เริ่มต้นชีวิตด้วยบริการเข้ารหัสบน PDA (สำหรับผู้อ่านที่อายุน้อยเกินไปที่จะรู้ว่า PDA คืออะไร มันคือ iPhone ที่ไม่มีแอพ) ความคิดที่มุ่งเน้นการขยายตัวทำให้ทีมล้มเลิกแผนเดิม และหลังจากทำการซื้อกิจการที่สำคัญแล้ว ผู้ก่อตั้งบริษัทก็กลายเป็นกลุ่มของมหาเศรษฐี
ที่เกี่ยวข้อง: Barbara Corcoran จาก Shark Tank แบ่งปันความลับของเธอในการประสบความสำเร็จในการขว้าง
4. ทีมของคุณ
สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ (แต่ไม่ใช่ทั้งหมด) ประกอบด้วยทีมที่ค่อนข้างใหม่และไม่มีประสบการณ์ นี่อาจไม่เป็นไรหากคุณอยู่เหนือเกมของคุณจริงๆ แต่สำหรับนักลงทุนจำนวนมาก องค์กรที่ไม่มีประสบการณ์ถือเป็นธงสีแดง ทีมที่คุณรวบรวมเป็นหนึ่งในสินทรัพย์ที่สำคัญที่สุดของสตาร์ทอัพ และนักลงทุนที่มีประสบการณ์รู้เรื่องนี้ดี องค์ประกอบของกลุ่มของคุณมีความสำคัญ ดังนั้นจงเลือกคนที่พรสวรรค์เสริมซึ่งกันและกัน เพื่อให้ส่วนรวมมากกว่าส่วนรวม
credit: sellwatchshop.com kaginsamericana.com NeworleansCocktailBlog.com coachfactoryoutletswebsite.com lmc2web.com thegillssell.com jumpsuitsandteleporters.com WagnerBlog.com moshiachblog.com
