ซีรีส์ The Boss รายสัปดาห์ของ BBC นำเสนอผู้นำทางธุรกิจที่แตกต่างจากทั่วโลก สัปดาห์นี้เราได้พูดคุยกับ Mirco Wiegert ผู้ร่วมก่อตั้งและหัวหน้าบริษัทเครื่องดื่มประเภทน้ำอัดลม Fritz-Kolaนักศึกษา Mirco Wiegert และ Lorenz Hampl ได้ตัดสินใจตั้งบริษัทโคล่าของตัวเอง แต่ก็ทำได้สำเร็จ พวกเขาไม่รู้ว่าจะทำน้ำอัดลมได้อย่างไรด้วยความมั่นใจของเยาวชนที่ไม่ยอมให้
ข้อเท็จจริงที่ไม่สะดวกนั้นหยุดพวกเขา พวกเขาจึงตัดสินใจค้นคว้า
“เราค้นหาสูตรและส่วนผสมของโคล่าใน Google” ซึ่งตอนนั้นอายุ 28 ปีในปี 2546 กล่าว
น่าเสียดายที่อินเทอร์เน็ตไม่ได้ช่วยตอบคำถามนั้นเป็นพิเศษ ดังนั้นเพื่อนวัยเด็กสองคนจากฮัมบูร์กทางตอนเหนือของเยอรมนีจึงต้องนึกถึงแผน B
พวกเขาเริ่มโทรหาโรงเบียร์ทั่วประเทศเพื่อดูว่ามีใครสามารถช่วยพวกเขาพัฒนาสูตรโคล่าได้หรือไม่ จากนั้นจึงบรรจุขวดเครื่องดื่มให้พวกเขา
Mirco Wiegert
แหล่งที่มาของภาพVALESKA ACHENBACH
คำบรรยายภาพ
Mirco Wiegert ในภาพและเพื่อนของเขา Lorenz Hampl ไม่ยอมปล่อยให้ไม่มีประสบการณ์ในการทำน้ำอัดลมมาขวางทางพวกเขา
แต่เนื่องจากผู้ผลิตทั้งหมดยุ่งอยู่กับการผลิตเบียร์ที่มีชื่อเสียงของเยอรมนีและเบียร์อื่นๆ Mirco กล่าวว่าพวกเขาได้เข้าสู่จุดตาย “หลายร้อย” หลายคนที่พวกเขาโทรมาค่อนข้างสับสนว่าทำไมชายหนุ่มสองคนถึงถามว่าพวกเขาจะทำน้ำอัดลมได้ไหม อย่างไรก็ตาม ในที่สุดก็มีคนบอกว่าใช่
“ในที่สุด เราก็พบโรงเบียร์เล็กๆ แห่งหนึ่งในเยอรมนีตะวันตก” Mirco กล่าว “ผู้ผลิตเบียร์บอกเราว่า ‘มาเถอะ มาเยี่ยมฉัน แล้วเราจะทำอะไรให้เสร็จ’”
ต่อมาในปีนั้น Mirco และ Lorenz มี Fritz-Kola 170 ลังแรกเพื่อขาย หรือประมาณ 4,080 ขวด พวกเขาตัดสินใจที่จะตั้งเป้าหมายที่บาร์อิสระตั้งแต่แรก แทนที่จะไปที่ซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าปลีกอื่นๆ
ดังนั้นการขับรถตู้แต่ละคัน พวกเขาจึงเดินทางจากบาร์หนึ่งไปอีกบาร์ในฮัมบูร์กเพื่อพยายามขายตรง
วันนี้แบรนด์ของพวกเขาเป็นที่รู้จักในเยอรมนี และปีที่แล้วเป็นผู้ขายขวดแก้วโคล่าขนาด 330 มล. ที่ใหญ่เป็นอันดับสองในร้านค้าในเยอรมนี รองจาก Coca-Cola เท่านั้น ตัวเลขจากกลุ่มวิจัย Nielsen แสดงให้เห็นว่า Fritz-Kola ขายขวดแก้วขนาดนี้ได้ 71 ล้านขวดในปี 2019 เทียบกับ 74 ล้านขวดที่ Coke และเพียง 337,000 ที่ Pepsi
แม้ว่าโค้กและเป๊ปซี่จะขายได้อีกหลายหน่วยในรูปแบบอื่นๆ เช่น ขวดพลาสติกขนาดและกระป๋องต่างๆ นับเป็นความสำเร็จค่อนข้างมากสำหรับบริษัทที่เปิดตัวจากอพาร์ตเมนต์นักเรียนเมื่อ 17 ปีที่แล้ว
Fritz-Kola กำลังผลิต
แหล่งที่มาของภาพFLORENT JALON
คำบรรยายภาพ
การผลิตเป็น outsourced ถึง 5 โรงงาน
ในปี 2546 Mirco และ Lorenz ตัดสินใจปรับรูปถ่ายใบหน้าของพวกเขาเป็นโลโก้ Mirco กล่าวว่านี่เป็นเพราะมันเป็นตัวเลือกที่ถูกที่สุด มากกว่าเพราะว่ามันไร้สาระ
ด้วยเงินออมเพียง 7,000 ยูโร (6,300 ปอนด์; 8,300 ดอลลาร์) ในการเริ่มต้นธุรกิจ เขากล่าวว่าการซื้อสิทธิ์ในรูปภาพอื่นหรือออกแบบกราฟิกตามสั่งจะมีราคาแพงกว่ามาก
“เราจ่ายเงิน 100 ยูโรเพื่อทำให้ใบหน้าของเราดูดี” Mirco อายุ 44 ปีกล่าว “เราขอให้เพื่อนบ้านใช้ Photoshop เพื่อสร้างมัน และเราจ่ายเงิน 70 ยูโรสำหรับการลงทะเบียนแบรนด์ และเราได้สร้างแบบอักษร Fritz-Kola ขึ้น “
เพื่อน ๆ ก็เลือกฉลากขาวดำเพราะการพิมพ์สีมีราคาแพงกว่า
ในการคิดชื่อแบรนด์ Mirco กล่าวว่าพวกเขาให้ประชาชนทั่วไปเลือก พวกเขาเขียนความเป็นไปได้ 40 รายการลงในรายการ และถามผู้คนนอกศูนย์การค้า Fritz ซึ่งเป็นชื่อทั่วไปของชาวเยอรมัน ชนะการสำรวจความคิดเห็น
เมื่อพูดถึงของเหลวจริงๆ พวกเขาต้องการให้โคล่าของพวกเขามีรสชาติที่แตกต่างจากโค้กและเป๊ปซี่ ดังนั้นพวกเขาจึงใช้น้ำตาลน้อยลงและเติมน้ำมะนาว พวกเขายังตัดสินใจเพิ่มคาเฟอีนอีกมาก
“เมื่อคุณดื่มโคล่าของเรา รสชาติควรจะหวานน้อยลงเล็กน้อย แต่มีความกดดันมากขึ้น เช่น คาเฟอีนที่เร่งรีบ” Mirco กล่าว “ดังนั้นเราจึงตัดสินใจว่าเราจะใส่คาเฟอีนในโคล่ามากกว่าสามเท่า [มากกว่าผู้นำตลาด]
Fritz-Kola มีคาเฟอีน 25 มก. ต่อ 100 มล. ตามเว็บไซต์ข่าวของสหรัฐอเมริกา Ozyซึ่งบอกว่าสิ่งนี้เปรียบเทียบกับ 10 มก. ในโค้กและ 32 มก. ใน Red Bull
การนำเสนอเส้นสีเทา
คุณสมบัติ บอสเพิ่มเติม:
‘คนบอกฉันว่าแผนของฉันสำหรับ บริษัท สกินแคร์นั้นบ้า’
เจ้านายที่เด้งไปทาง 3 ล้านปอนด์จากเพียง 200 ปอนด์
‘ฉันเริ่มต้นธุรกิจแฟชั่นจากกระเป๋าเดินทางสองใบ’
‘ฉันยืนอยู่ที่ปลายปืนกลผิด’
การนำเสนอเส้นสีเทา
Mirco ยอมรับว่าการเริ่มต้นด้วยบาร์หลายแห่งนั้นไม่ได้สนใจที่จะเก็บผลิตภัณฑ์ของตนไว้ในสต็อก “หลายคนนึกภาพไม่ออกว่าจะดื่มหรือลองโคล่าชนิดอื่นมากกว่าโคล่ากระแสหลักในตอนนั้น” เขากล่าว
เพื่อช่วยเกลี้ยกล่อมให้บาร์ตอบว่าใช่ ทั้งคู่บอกเจ้าของและผู้จัดการว่าหากพวกเขาไม่พอใจกับการขาย พวกเขาสามารถคืนสต็อกที่ยังไม่ได้ขายเพื่อรับเงินคืนเต็มจำนวน
“เราทำงานเกือบทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง และสนุกกันมาก” Mirco กล่าว “เราโชคดีเพราะมีคนชอบแบรนด์โคล่าของเรา พวกเขาอยากรู้อยากเห็น พวกเขาเห็นนักเรียนสองคนนี้ใส่โคล่าแปลกๆ และพวกเขาพูดว่า ‘มาลองดูกัน” และพวกเขาชอบมัน
“แต่เรายังใช้เวลาประมาณสามปีในการจ้างพนักงานคนแรกเพื่อให้ดูเหมือนธุรกิจมากขึ้น ก่อนหน้านั้นเรายังไม่มีสำนักงานด้วยซ้ำ”
เครดิต :> เว็บสล็อตแท้ / สล็อตเว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์
