หากนักลงทุนสามารถมองทะลุคุณ และเห็นได้ชัดว่าเงินของพวกเขาคือทั้งหมดที่คุณต้องการ สิ่งเดียวที่พวกเขาจะแสดงให้คุณเห็นก็คือประตูการเพิ่มทุนสำหรับการเริ่มต้นของคุณเป็นหนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดและสำคัญที่สุดในการเป็นผู้ประกอบการ แม้ว่าผู้ประกอบการทุกรายจะไม่ต้องการนักลงทุน แต่สตาร์ทอัพทุกรายที่ต้องการหารายได้ก็ต้องการพวกเขา ไม่ว่าจะเป็นผู้ร่วมทุน นักลงทุนรายย่อย หรือนักลงทุน
ส่วนบุคคลเคล็ดลับในการนำเสนอ Pitch ที่นักลงทุนไม่สามารถปฏิเสธได้
รายงานจากNational Venture Capital Associationระบุว่ายอดรวมการลงทุนในปี 2558 อยู่ที่ 79.3 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นจำนวนที่ใหญ่เป็นอันดับสองในทศวรรษที่ผ่านมา ในปี 2559 รายงานระบุว่าการลงทุนเริ่มต้นลดลง 12% เหลือ 69.11 พันล้านดอลลาร์ แม้จะลดลง แต่การลงทุนของ VC ในธุรกิจสตาร์ทอัพยังคงอยู่ในระดับที่เป็นประวัติศาสตร์
ดังนั้น หากคุณเป็นผู้ประกอบการที่ต้องการเริ่มค้นหานักลงทุนเพื่อเริ่มขยายธุรกิจของคุณ นี่คือแปดขั้นตอนในการปฏิบัติตาม:
สร้างแผนการเล่น
ฉันพูดถึงเรื่องนี้บ่อยมาก แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ คุณไม่สามารถประสบความสำเร็จได้หากไม่มีแผนการที่มั่นคง ทุกการทำธุรกรรมทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยแผนการพัฒนาอย่างรอบคอบ ในฐานะผู้ประกอบการที่กำลังมองหานักลงทุน คุณต้องรวมสิ่งต่อไปนี้ไว้ในแผนของคุณ:
กำหนดปัญหาที่คุณกำลังพยายามแก้ไขและให้คำตอบอย่างชัดเจนและรัดกุมที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
เน้นคุณลักษณะเฉพาะที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้โดดเด่นกว่าที่อื่น
ใช้จุดขายนั้นเพื่อพัฒนาสำนวนการขายสั้นๆ ที่กินเวลา เริ่มต้นจนจบ น้อยกว่า 118 วินาที
ระบุเหตุการณ์สำคัญในอนาคตและคำนวณเงินทุนที่คุณต้องการเพิ่ม
เหตุการณ์สำคัญไม่ใช่ขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคน ซึ่งจะขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้าที่คุณมี จำนวนผู้ใช้ การมีส่วนร่วมของผู้ใช้ เมตริกทางการเงิน เช่น กระแสเงินสดหรือรายได้ และวันที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณถาม แต่ก็เป็นจริงด้วย
ที่เกี่ยวข้อง: องค์ประกอบ 7 ประการที่นักลงทุนมองหาในช่องทางการระดมทุนของคุณ
เมื่อขอเงิน โปรดจำไว้ว่าคุณต้องมีสามสิ่งสำหรับนักลงทุนของคุณ:
ทีมงานที่ผ่านการพิสูจน์แล้ว
ตลาดขนาดใหญ่ที่จะกำหนดเป้าหมาย
ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่น่าสนใจพอที่จะสอดคล้องกับ “วิทยานิพนธ์” ของนักลงทุนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
วิชวลดีกว่าเสมอ
เราคงเคยได้ยินคำกล่าวที่ว่า “ภาพหนึ่งภาพแทนคำพูดนับพันคำ”
รูปภาพหรือภาพที่มองเห็นใดๆ สามารถสื่อถึงผลิตภัณฑ์ของคุณได้มากกว่าแค่คำสั้นๆ บนกระดาษ นักลงทุนต้องการเห็นสิ่งที่จับต้องได้ที่สามารถช่วยให้พวกเขาเข้าใจความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ที่คุณพยายามให้พวกเขาลงทุน ไม่ว่าจะเป็นงานนำเสนอ PowerPoint แอนิเมชั่น หรือวิดีโอแนะนำสั้นๆ ที่เน้นคุณสมบัติพิเศษ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณโดดเด่นและ ทำให้สนามของคุณน่าจดจำ
ไม่จำเป็นต้องเป็นอะไรที่ซับซ้อน เกี่ยวข้องกับชั่วโมงการผลิตมากมาย แต่ต้องมีภาพที่เพียงพอสำหรับพวกเขาที่จะเข้าใจว่าทำไมคุณถึงขอเงิน และต้องน่าสนใจมากพอที่พวกเขาจะยอมแบ่งเงินให้ ไม่จำเป็นต้องเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเช่นกัน ขอแค่มีต้นแบบที่เพียงพอเพื่อช่วยให้พวกเขาเห็นภาพและเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังพยายามขาย
ใช้วิธีการพัฒนาธุรกิจ
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในธุรกิจของฉัน ฉันได้มีส่วนร่วมในการพัฒนาธุรกิจพอสมควร และจนถึงทุกวันนี้ฉันก็ยังทำอยู่ คติประจำใจของฉันคือ “ABC — Always Be Closing” ดังที่พวกเขากล่าวไว้ในภาพยนตร์เรื่องโปรดของฉันเรื่องหนึ่งGlengarry Glen Ross “
หากคุณรู้อะไรเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจ คุณจะรู้ว่าการปิดไม่ได้หมายความว่า “ทันที” เสมอไป นี่เป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานและใช้เวลานานซึ่งต้องใช้เวลาและความอดทน โดยเฉลี่ยแล้ว คุณอาจใช้เวลาระหว่างสามถึงหกเดือนในการทำงานเพื่อปิดดีล ในช่วงเวลานี้ คุณต้องมีความชัดเจนไม่เพียงแค่คุณค่าที่บริษัทของคุณนำเสนอ แต่ยังรวมถึงจุดสนใจของ VC ที่คุณวางแผนจะพูดคุยด้วย
ทำงานกับผู้ติดต่อทั้งหมดของคุณเพื่อรับข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับนักลงทุนที่คุณต้องการติดต่อ คิดว่ากระบวนการนี้เป็นการพยายามเป็นสมาชิกของสโมสรพิเศษ ในการเข้าร่วม คุณต้องเข้าถึงคนที่เหมาะสม ได้รับการแนะนำ พัฒนาความสัมพันธ์เหล่านั้น และเพลิดเพลินไปกับผลลัพธ์ที่ได้ ไม่เคยปรากฏตัวโดยไม่แจ้งล่วงหน้าหรือส่งอีเมลที่ไม่พึงประสงค์ นั่นเป็นวิธีที่เร็วที่สุดที่จะล้มเหลว
เครดิต :> เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
